Продавать лично
Подготовиться к конференции, встрече или сложным переговорам. Понять, кому писать, как представляться, как продолжить контакт и как довести знакомство до реальной возможности.
Предприниматель, консультант по B2B-продажам и доверительным коммуникациям
Помогаю основателям привлекать клиентов лично и публично
И передавать отношения команде без потери доверия, контекста и качества коммуникации.
С 2007 года строю B2B-бизнесы и сам продолжаю проходить этот путь: привлекаю клиентов через встречи, конференции, networking, контент и публичность, а дальше передаю работу команде.
Мой фокус - основатели небольших международных B2B-компаний, где продажи заметно зависят от первого лица.
B2B-продажи начинаются с доверия
Полезность
Чем могу быть полезен
Сначала основатель создаёт доверие. Потом превращает его в клиента. А дальше передаёт клиента команде так, чтобы это доверие не потерялось.
Продавать публично
Использовать социальные сети, контент, выступления, интервью, статьи, книги и профессиональную репутацию как канал привлечения клиентов.
Передавать продажи команде
Передать клиента после личного контакта так, чтобы команда сохранила договорённости, контекст и доверие, а основатель не возвращался в каждую переписку и не спасал отношения вручную.
Опыт и практика
Сам прохожу тот путь, о котором говорю
С 2007 года строю B2B-бизнесы. Много лет сам привлекал клиентов через личные связи, встречи, networking, публичность и репутацию.
Потом учился передавать отношения команде так, чтобы клиент не чувствовал: «Основатель исчез - и всё стало хуже».
И продолжаю решать эти задачи сейчас.
19 летпредпринимательства
13бизнесов и проектов
3000+рабочих встреч
01
vertcomm - корпоративные бизнес-подарки в странах ЕАЭС. Много лет сам был главным источником продаж: личные контакты, встречи, networking и публичность. Дальше клиентская работа переходила в аккаунтинг и команду.
02
SWAGGY agency - международное агентство мерча и рекламной продукции в 55+ странах. Сейчас выстраиваю следующий этап: публичное привлечение, bizdev-направление и передачу возможностей команде, чтобы продажи меньше зависели от моего личного участия.
Моя авторская методика
Лично → публично → системно
Три плоскости одной задачи: создать доверие, превратить его в клиента и передать отношения команде без потери контекста.
Личное доверие
Как основатель знакомится, ведёт разговор, слушает, договаривается и продолжает отношения.
Публичное доверие
Что клиент знает о вас до первой встречи: контент, комментарии, выступления, интервью, книги, профессиональная репутация.
Системное доверие
Что происходит после передачи клиента команде: договорённости, скорость, контекст, ответственность и выполнение обещаний.
Книги
Книги и авторский подход
В книгах систематизирую собственный опыт продаж и предпринимательства. Сейчас пишу «Продажи от сердца» и «Компанию доверия». Ранее издал «Энергию мерча».
В работе
«Продажи от сердца»
Доверительные коммуникации в B2B-продажах
О том, как первое лицо компании создаёт доверие лично и публично - от первого контакта до появления сделки.
О книге и подходе
В работе
«Компания доверия»
Доверительные коммуникации в бизнесе
О том, как компания подтверждает обещания в работе и развивает отношения после сделки.
Издана
«Энергия мерча»
Доверие к бренду через бизнес-подарки
О том, как корпоративный мерч укрепляет отношения с сотрудниками и клиентами, повышает вовлечённость и создаёт чувство сопричастности бренду.
О книгеФорматы работы
От одного вопроса до регулярной работы
От одного конкретного вопроса до регулярной работы с вами или командой. На коротком интро обсуждаем задачу, после чего я предлагаю подходящий формат, план и стоимость.
Экспресс-разбор
Для ситуации, где нужно быстро получить внешний взгляд и понять, что делать дальше. Разбираем одну задачу: личные продажи, подготовку к конференции или переговорам, публичность, позиционирование, привлечение клиента или передачу работы команде.
Обсудить задачуСопровождение
Для основателя, которому нужен не разовый совет, а человек рядом. Регулярно разбираем реальные ситуации, смотрим, что получилось, корректируем подход и двигаемся дальше: продажи, переговоры, публичность, конференции, клиенты, команда.
Обсудить задачуРабота с командой
Для ситуации, где задача касается не только основателя. Разбираем подготовку команды к конференциям и переговорам, продолжение контакта после первой встречи и бесшовную передачу клиента от основателя команде без потери контекста, договорённостей и доверия.
Обсудить задачуОбращение
Расскажите о вашей задаче
Я посмотрю контекст и предложу, как можем двигаться дальше.
Выберите удобный способ
20 минут на знакомство или сообщение с коротким описанием задачи.
Запись в календаре подключается. Пока время интро можно согласовать по email.